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弁護士の経営戦略─「営業力」が信用・信頼をつなぐ─ 
高井伸夫 著
2017年05月21日発行 四六判・189頁
ISBN：9784865561623
価格 : 税込1,870
円（税抜：1,700
円）
弁護士の戦略シリーズ
競争激化のいまこそビジネスチャンス！
本書の特色と狙い
顧客の信頼を勝ち取ることを第一歩としてその具体的な秘訣を開示し、依頼者の記憶に残る営業の方法、事務所経営のポイント、仕事を楽しく回すコツなど、ＡＩ時代にこそ必須の日々使える手順・ノウハウがここにある！
弁護士としての喜びが得られる営業のあり方を示した注目の１冊！
弁護士の方、特に若手弁護士には必携の書！ 一般企業に勤めている方にも、社会に役立つ自己表現に活用できる！
本書の主要内容
第１章 信用をつくる営業力とは何か
［１］ 信用は何から始まるか
［２］ 信頼を継続していくにはどうすればよいか
［３］ 営業を活性化するにはどうすればよいか
［４］ 相談を受任につなげるコツは？
［５］ 報酬で悩んだときは？
［６］ 依頼者は何を求めているか
［７］ 弁護士に依頼するメリットは？
［８］ 依頼者の利益を守るには？
［９］ 営業を継続するコツは？
［10］ 情報発信はどのようにするか
［11］ 記憶に残る営業はどのようにするか
［12］ 現代社会に適合した営業とは何か
［13］ 日々の営業で気を付けることは何か
［14］ 依頼者から感謝されるときとは？
［15］ 信用を失わないために何をすべきか
［16］ 究極的な営業の武器とは何か
第２章 信頼される弁護士力とは何か
［17］ 弁護士の力量は何で決まるか
［18］ リーガルマインドには何が必要か
［19］ 困難な案件にどう取り組むか
［20］ 自らの価値を高めるには何をすべきか
［21］ 独り立ちできる弁護士になるには？
［22］ 弁護士として一流になるには？
［23］ 自信を持って発言するには？
［24］ なぜ弁護士は現場に行くのか
［25］ 勝ち筋かどうか見極めるには？
［26］ 交渉の基本的な方法は？
［27］ 仕事を効率的に進めるにはどうすべきか
［28］ スケジュールの立て方のコツは？
［29］ 弁護士は何のためにあるのか
第３章 安心を与える事務所力とは何か
［30］ 部下を育成するにはどうしたらよいか
［31］ 部下とのコミュニケーションはどう図るか
［32］ 人材の配置はどのようにするか
［33］ 定着する人材をどのように採用するか
［34］ 事務所を立ち上げる際に何に注意すべきか
［35］ 事務所の事業計画はどのように立てるか
［36］ マニュアルはどのように活用するのか
［37］ スタッフを戦力にするにはどうするのがよいか
［38］ リーダーシップとは何か
［39］ マネジメントはどうするのか
［40］ 経営者がすべきことは何か
［41］ 引き際をどう考えるか
第４章 仕事を楽しむ人間力とは何か
［42］ 自己実現はどのようにすれば可能か
［43］ 最後までやり抜くにはどうするか
［44］ 情熱を持って仕事をするにはどうするか
［45］ 精緻な文章はどのようにつくるか
［46］ 将来を見据えた研鑽はどのようにするか
［47］ 仕事に誇りを持つにはどうするか
［48］ 継続して前進するにはどうするか
［49］ 新しい価値はどう生み出すか
［50］ なぜ自己実現をしなければならないのか
